【多明尼克濾芯】如何發(fā)掘意向客戶？（一）
發(fā)布時(shí)間：2013年08月21日作者：石穎玥來源：多明尼克產(chǎn)品部
導(dǎo)讀：當(dāng)公司來了個(gè)新的產(chǎn)品經(jīng)理，整理好樣本、合同、說明書、招商政策、價(jià)格表、名片以后，他會(huì)開始尋思——哪些對(duì)多明尼克濾芯產(chǎn)品購買的意向的客戶在哪里？應(yīng)該怎么發(fā)掘到這些對(duì)多明尼克濾芯有購買意向的客戶？接下來的日子，和大家一起分享這其中的一些銷售技巧。
第一步：收集信息，挖掘客戶
作為一個(gè)銷售多明尼克濾芯、多明尼克過濾器、多明尼克冷干機(jī)等多明尼克產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員，首先要具備一定的行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，包括多明尼克濾芯等各種產(chǎn)品的基本構(gòu)成，各品牌的優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各渠道環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無疑是盲人摸象！
因此在做銷售、搞市場(chǎng)開發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)多明尼克產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)才能有一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。
對(duì)于具體多明尼克濾芯的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在拜訪幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。
了解市場(chǎng)是開發(fā)客戶的前提，通過走訪市場(chǎng)搜集市場(chǎng)信息，包括：批發(fā)市場(chǎng)、零批店、零售店、縣級(jí)分銷商，通過與他們的交談就可以挖掘出大客戶名單；另一方面，對(duì)于有意向的中小客戶可以直接承諾，本市場(chǎng)一旦代理商確定后，就可以給他們供貨，成為特約分銷商與零售商。
在細(xì)節(jié)把握上，走訪市場(chǎng)帶著名片足矣，切忌大包小包的進(jìn)店，容易引起客戶先入為主的抵觸心理，明確告知客戶，本次拜訪是上門請(qǐng)教，以及交流市場(chǎng)看法，至于是否生意合作，看以后雙方彼此緣分與選擇。
未完待續(xù)……
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