工業(yè)機(jī)械類代理商面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2013年09月06日作者：多明尼克產(chǎn)品事業(yè)部來(lái)源：
工業(yè)機(jī)械代理商作為連接主機(jī)廠家與用戶之間的“紐帶”，受市場(chǎng)變化的影響比主機(jī)廠家要直接和深遠(yuǎn)。而近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的大起大落，對(duì)各代代理商更是“刻骨銘心”。
面對(duì)目前持續(xù)低迷的市場(chǎng)行情和仍不明朗的發(fā)展趨勢(shì)，我們代理商又應(yīng)該如何以對(duì)呢？以下是我們多明尼克產(chǎn)品事業(yè)部收集整理的一些相關(guān)資料，和各位同行分享一下。
多明尼克產(chǎn)品市場(chǎng)困境之一：高成本低效益
對(duì)我們派克多明尼克代理商而言發(fā)展市場(chǎng)需要完善維修、服務(wù)、配件體系并進(jìn)行大量的投入，像專用場(chǎng)地建設(shè)、專用設(shè)備購(gòu)買、專業(yè)人員費(fèi)用（工資、培訓(xùn)、補(bǔ)助、提成）、配套行政人員之處和建立相對(duì)獨(dú)立的規(guī)章，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高需要考慮公司的收支平衡。
但市場(chǎng)中私人維修團(tuán)體運(yùn)營(yíng)成本小，在報(bào)價(jià)的時(shí)候只要考慮有盈利就可以了，因此同一故障報(bào)價(jià)往往會(huì)比我們派克多明尼克產(chǎn)品代理商低很多。
而代理商在私人維修團(tuán)體的影響下，經(jīng)常會(huì)不得已降低維修和服務(wù)費(fèi)用，導(dǎo)致代理商往往再高昂的投入后卻只能獲得極少的收益。
多明尼克產(chǎn)品市場(chǎng)困境之二：高責(zé)任難敵惡性競(jìng)爭(zhēng)
派克多明尼克產(chǎn)品市場(chǎng)往往并不是獲利為全部目的，同時(shí)它還有樹立品牌形象、增強(qiáng)用戶使用信心和購(gòu)買信心的作用，因此我們代理商在市場(chǎng)中的維修、服務(wù)、配件都必須謹(jǐn)小慎微，一旦出現(xiàn)糾紛解決不好就會(huì)給代理商帶來(lái)不利的影響，所以代理商在維修過(guò)程中選用的維修方案都比較謹(jǐn)慎，而配件更是大多采用原廠配件（一般原廠配件價(jià)格比市場(chǎng)“副廠”配件要高出數(shù)倍，一些進(jìn)口關(guān)鍵配件可能會(huì)高出5-10倍），這都導(dǎo)致了派克多明尼克代理商的市場(chǎng)維修服務(wù)報(bào)價(jià)較高。
然而市場(chǎng)中的私人修理卻沒(méi)有這些顧及，一些人為了搶生意會(huì)采用惡意降價(jià)的方法拉客戶，但是為了獲利可能會(huì)使用違規(guī)的維修服務(wù)方案，例如配件上以次充好、增加不必要的維修項(xiàng)目和非常規(guī)維修手段。
表面上減少了維修成本，實(shí)際卻增加了不必要的浪費(fèi)和使用風(fēng)險(xiǎn)，并擾亂了工業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的良性發(fā)展。
因此在這樣的“競(jìng)爭(zhēng)”下正規(guī)的修理、服務(wù)、配件被擠壓的幾乎無(wú)利可圖，特別是對(duì)代理商而言，不跟著降價(jià)就會(huì)丟失客戶，跟著降價(jià)可能就會(huì)虧本，而在大環(huán)境不好的時(shí)期這一困境越發(fā)嚴(yán)重了。
未完待續(xù)……
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